内定を勝ち取る!企業ウケする自己PRを考える基本戦略

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    こんにちは、上原です。

    一流企業からでも内定がもらえる自己PRを考える基本戦略を解説します。

    闇雲に自己PRを考えてもなかなか内定レベルのものは出来上がりません。

    ありのままの自分をアピールしようとするよりも、企業の評価ポイントを知った上で対策を練り、「企業がほしい人材」に自分を寄せていく方が内定を取れる確率は高まります。

    ステップ1.新卒採用の評価軸を知る

    自己PRを考え始める前に、まずは企業がどんな観点で学生を評価しているのかを知りましょう。

    企業のニーズ、つまり企業がどんな学生を採用したいのかを知らずにアピールを考えても、相手のニーズを満たす自己PRを考えることはできません。
     

    企業が採用したい学生を一言で表すと、それは「会社の利益に貢献できる人材」です。

    面接では様々な質問が聞かれますが、全ての質問は「あなたが会社の利益に貢献できる人材かどうか」を判断するために聞かれています。

    そして学生が入社後に活躍できるかどうかを判断するために、面接官は次の3つのポイントで学生を評価しています。

    1.「会社に貢献するための能力・資質を持っているか?」→ビジネス能力
    仕事で実際に成果を出すためには、そのための能力や資質が必要になります。企業によって重視しているビジネス能力は異なります。例えば、コンサルタントでは論理的思考能力が必須のビジネス能力ですが、広告代理店やテレビ局では論理的思考能力よりもアイデア力や創造力の方が重視されるでしょう。

    2.「うちの会社に合いそうか?」→人間性
    能力があるだけでは成果を出すことはできません。「会社のカルチャーに合いそうか?」「他の社員とうまくやっていけそうか?」という点もその企業に長く勤める上ではとても重要です。その会社に合う人間性かどうか、一緒に働きたいと思えるかどうかが評価されています。

    3.「この学生は仕事を頑張れそうか?」→モチベーション、将来ビジョン
    「モチベーションの源となる将来ビジョン」も重要な評価ポイントです。「明確な目標」を持っている人ほどモチベーションを維持して努力をすることができるからです。将来ビジョンの有無に加えて、学生の将来ビジョンが企業の事業内容と合っているかどうかもチェックされています。

     

    ステップ2.自己PRのゴールを設定する

    面接官が評価しているポイントは学生の(1)ビジネス能力、(2)人間性、(3)将来ビジョンの3点です。

    裏を返せばつまり、あなたが企業にアピールすべきことは次の3点となります。

    • ビジネス能力:その会社で活躍するための能力があること
    • 人間性:その会社のカルチャーに合っていること
    • 将来ビジョン:その会社の事業と合致した夢を持っていること

     

    自己PRでも志望動機でも、エントリーシートや面接でアピールする内容はすべてこの3つのどれかに当てはまります。

    逆に言えば、この3つのどれにもつながらないアピールをしても、内定には一切つながりません。

    自分が今アピールしている内容がこの3つのどれに当てはまっているのか、もしくはこの3つからずれたことを主張してしまっていないか、常に意識してください。
     

    面接官がどのように学生を評価してるのかが分かれば、自分が何をアピールすべきかが自然と見えてきます。

    面接官の評価ポイント、つまり「企業が欲しい人材」を知り、それに合わせて自分をアピールすることが最も効率的に内定を獲得できる就活戦略です。
     

    3つの評価ポイントのうち、自己PRでは特にビジネス能力と人間性がチェックされています。

    内定レベルの自己PRを考えるためには、「志望会社が求めている素質(ビジネス能力)を自分が持っていること」と「自分の人間性が志望企業のカルチャーに合っていること」の2点を伝えることをゴールに設定しましょう。

    それ以外のことを自己PRでアピールしても何も意味はありません。

     

    ステップ3.企業の採用基準をベースに自己PRを考える

    会社の採用基準は「ビジネス能力、人間性、将来ビジョン」の3つであり、自己PRのゴールは「自分のビジネス能力と人間性を企業に伝えること」とここまで解説してきました。

    ここで重要なポイントとなるのが、「あなたの強み」が「会社が求めている人材」と合っているかどうかです。
     

    なかなか内定をもらえない学生は、ありのままの自分を見せようとして「自分が最も頑張った経験」や「自分の中で一番の強み」を面接官にアピールしようとします。

    しかし、あなたが「自分の一番の強み」を企業にアピールしたとしても、必ずしもそれが「企業が求めているもの」であるとは限りません。

    もしかしたら、企業のニーズとは見当はずれな自己PRを作ってしまっている可能性があります。

    企業の採用基準を考慮せずに自己PRを考えてしまうと、あなたのアピール内容と企業のニーズが合っているかどうかが分からないので、内定が運まかせになってしまいます。

     

    企業の採用基準を知ることが自己PRの最初の一歩

    内定を取るための自己PRの考え方の基本は、企業の採用基準を知るところから始まります。

    具体的には、自己PRを考える基本的な流れは以下のようになります。

    1. 志望企業がどんな人材を求めているのかを考える
    2. 自分の強みの中から、企業の採用基準に合っているものを選ぶ
    3. 自己PRのフレームワークに沿って論理構成を組み立てる

     

    逆に、こちらはやってはいけない自己PRの考え方です。

    1. 自己分析をして自分の強みを見つける
    2. 自分の強みの中から、最も優れたものを選んで自己PRにする

    このように自分を中心として自己PRを考えても、あなたの強みが企業のニーズにマッチしているとは限りません。

    自己PRを考えるときは必ず「企業のニーズ」をスタート地点としましょう。

     

    どうすれば企業の採用基準を知ることができるのか?

    ここで一つ疑問が生まれます。

    企業の採用基準はどうすれば知ることができるのでしょうか?

    残念ながら、企業は新卒の採用基準を公開していません。

    会社の採用ページには「求める人材」について多少は書いてありますが、非常に表面的なものばかりで、どこの会社も似たようなものばかりです。

    これを鵜呑みにして自己PRを考えると、他の学生と似ているありきたりな自己PRが出来上がってしまいます。

    一般には公開されていない「企業の真の採用基準」を知るためには、自分の足を使って情報を集めなくてはいけません。
     

    情報ソースとして一番信頼できるのは、その会社で働いている社員です。

    OB・OG訪問などを通じて積極的に社員の方達に会いに行き、どんな人と一緒に働きたいと思っているか、どんな人がその会社で活躍しているのかを聞き出しましょう。

    自分の足を使って「現場の社員達が新卒に求めているもの」が分かれば、他の人とは被らないオリジナリティのある自己PRを作ることができるようになります。

    企業分析のやり方について詳細はこちらの記事も参考にしてください。

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    自己PRの評価ポイントと基本的な考え方のまとめ

    • 企業が採用したいのは「会社の利益に貢献してくれる人材」
    • 企業はエントリーシートや面接を通じて、学生の「(1)ビジネス能力、(2)人間性、(3)モチベーション」を評価している
    • 自己PRでは特に「ビジネス能力と人間性」を評価している
    • 「ありのままの自分」をアピールしても、自分の強みが企業のニーズを満たしていなければ内定はもらえない
    • 自己PRを考える基本戦略では「企業の採用基準を知り、それに合わせて自分の強みをアピールする」
    • 企業の採用基準は公開されていないので、OB・OG訪問を通じて探るべし

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